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Oct 18 2017

TEMOIGNAGES

Olivier GAC, membre du réseau WIKANE spécialisé dans les stratégies de développement de TPE et PME, et Patrick De Montgolfier, dirigeant de NUMEXO, société de services de numérisation de documents, archives et patrimoine, se sont rencontrés au cours d’une soirée organisée par le Club des Entrepreneurs Le Cled à La Motte le 20 juin dernier.

Au départ, ils ne se connaissaient pas, ils étaient présents pour découvrir les différents accompagnements financiers que proposent les réseaux Entreprendre, VAR INITIATIVE mais également le syndicat patronal UPV ou la CCI, pour développer les TPE/PME qui peuvent parfois rencontrer des difficultés à obtenir des financements classiques auprès d’établissements bancaires.

Mais c’est également un moment de détente, autour d’un verre où chacun peut échanger sur ses activités professionnelles, ses problématiques et rencontrer de nouveaux contacts pour faire avancer ses projets.

Témoignage : Olivier GAC, conseiller WIKANE et chef d’entreprise dans le Var et les Alpes-Maritimes.

« Je tiens à remercier le Cled (Club des entrepreneurs en Dracénie) pour sa bienveillance et la disponibilité de ses membres. J’ai été amicalement accueilli au sein de ce club afin de promouvoir mon activité et faire des rencontres au sein du tissu économique de la Dracénie. J’ai eu l’occasion de rencontrer Patrick De Montgolfier, dirigeant de la société NUMEXO, basée aux Arcs, lors d’une soirée organisée par Le Cled à La Motte le 20 juin 2017.

Patrick souhaitait donner un nouveau souffle à son entreprise et, comme beaucoup de dirigeants de TPE, il est seul et cherchait à développer commercialement son entreprise. La fonction commerciale est une fonction très souvent négligée en TPE/PME alors que c’est par définition, la seule fonction génératrice de chiffre d’affaires. Nous avons commencé à travailler ensemble sur la formalisation de son offre, les segments de clientèles qu’il souhaite conquérir et la politique tarifaire, tout en intégrant une nouvelle offre de GED.

Une fois l’offre clarifiée et les supports marketing définis, nous mettrons en place une industrialisation du commercial de façon exhaustive, répétitive et dans la durée, c’est le secret de la réussite. Rien n’est laissé au hasard. »

Olivier GAC

Tel : 06 99 88 92 27

Mail : olivier.gac@wikane.com

www.wikane.com

 

Témoignage : Patrick De Montgolfier, dirigeant de NUMEXO.

J’étais présent à cette soirée du 20 juin 2017 avec pour objectif de récolter des informations sur les aides à l’embauche disponibles auprès des organismes qui étaient présents lors de cet évènement. J’ai créé mon entreprise il y a 4 ans maintenant, dans le service de numérisation de documents, archives et patrimoines, pour les entreprises, professions libérales ou administrations. Après ces quelques années, j’ai pris conscience qu’il fallait accélérer mon développement mais je ne savais pas vraiment comment m’y prendre. De formation ingénieur, j’ai eu tendance à délaisser mon activité commerciale pour me consacrer uniquement à la réponse aux appels d’offre de marchés publics. Ce n’est plus suffisant, il est nécessaire de mettre en place une véritable démarche commerciale qui me permettra de diversifier mon portefeuille clients trop dépendant aujourd’hui de quelques « gros clients ».

J’ai rencontré Olivier GAC, conseiller WIKANE, qui m’a convaincu par son approche pragmatique et, après quelques semaines de travail en commun, je me rends compte que j’avais réellement besoin d’une aide extérieure, d’un œil neuf qui me permet de prendre du recul et de réfléchir davantage à la stratégie à mettre en place pour conquérir de nouvelles parts de marché.

A ce jour, nous sommes en passe de recruter un commercial terrain à l’aide du dispositif ARDAN, de mettre en place un financement des investissements immatériels via le prêt croissance de VAR INITIATIVE.

De plus, nous intégrons une nouvelle offre de GED (Gestion Electronique de Documents) sous forme de logiciels édités par la société EUKLES SOLUTIONS, basée à LORGUES. Cette nouvelle offre nous permettra de présenter un package complet et de se positionner comme le spécialiste de la dématérialisation auprès des professionnels.

Nous misons sur une augmentation de 35% de chiffre d’affaires dès la première année.

 

Pôle de vie – Lot n°9

Parc des Bréguieres

83460 Les Arcs sur Argens
Tel : 06 69 22 33 89 – 04 94 73 05 93
Mail  : pdm@numexo.com

www.numexo.com